不同分类下亚马逊广告的特点

在亚马逊平台上，广告是提升产品曝光度和销量的关键工具。根据不同的分类标准，亚马逊广告可以从人群、内容和场景等多个维度进行划分。了解这些分类有助于卖家制定更有效的广告策略。

一、按人群分类

1. 未接触过产品的人群：这些潜在客户尚未了解您的产品，需要通过广告引起他们的兴趣。
2. 浏览过相似产品但未看到您产品的人群：这类客户对类似产品感兴趣，但尚未接触到您的商品。
3. 已查看过您产品但未购买的人群：这些客户曾浏览过您的产品页面，但未完成购买。
4. 已购买过您产品的人群：这些客户已经购买了您的产品，您可以通过广告促使他们复购或购买其他产品。

二、广告内容的两部分及其作用

1. 广告素材：通常是产品主图加上评价，旨在吸引买家并加深他们的印象。
2. 落地页：点击广告后进入的页面，如产品详情页、产品合集或品牌旗舰店等，旨在为买家提供更详细的内容，促使他们完成购买。

三、按场景分类

1. 站内购物场景：
   • 搜索：根据关键词进行搜索，通常更为精准。
   • 浏览：通过主页推荐产品或点击产品进入相关产品页面。
2. 站外购物场景：在非亚马逊平台上浏览商品的广告。

四、可通过关键字投放的广告及其目标

常用的商品推广（SP）、品牌推广（SB）和赞助品牌视频（SBV）广告可以通过关键字投放，主要针对搜索行为。

此外，SP、SB、SBV和赞助展示（SD）等广告也可以在特定ASIN页面下投放广告，主要针对浏览行为。

五、站外流量的广告形式及人群投放

站外流量主要通过SD和需求方平台（DSP）两种广告形式触达。

其中，SD广告可以按人群投放，帮助您精准触达潜在客户。

结语

了解亚马逊广告的不同分类和特点，能够帮助卖家制定更精准的广告策略，提升产品的曝光度和销量。